Wywieranie wpływu na ludzi

Trudno dziś wyobrazić sobie życie bez manipulacji i socjotechniki. Podobnie trudno wyobrazić sobie poznawanie tych zagadnień bez „Wywierania wpływu na ludzi” Roberta Cialdiniego. Ta książka to już historia i klasyka w jednym. Mimo, iż publikacji na ten temat wydano wiele, pojawiają się nowsze i bardziej precyzyjne, to elementarz socjotechniki jest właśnie w tej.

Czy wiesz, jak w salonie samochodowym sprzedawca będzie próbował naciągać Cię na kolejne dodatki, za które słono zapłacisz? A może zastanawiałaś się kiedyś, dlaczego jakiś nieznajomy potrafi – jak się później okazuje wbrew Twojej woli – nakłonić Cię do wyświadczenia mu przysługi lub dania kilku złotych? A może zastanawiasz się, dlaczego kiedy zatrzyma się przy wyrwie w jezdni 5 osób, to po chwili stoi tam cały tłum i debatuje? Jeśli tak, to książka jest dobrą lekturą dla Ciebie.
Jeśli się nie zastanawiałaś, a chciałabyś poznać mechanizmy rządzące naszymi zachowaniami to również ją szczerze polecam. Należy do tych pozycji, które warto przeczytać, nie tylko wtedy, gdy zawodowo zajmujemy się przekonywaniem innych. Również wtedy, kiedy sami możemy być celem przekonywania lub manipulacji. Zatem to książka dla wszystkich.

Książka ukazała się nakładem Gdańskiego Wydawnictwa Psychologicznego GWP
Tytuł: „Wywieranie wpływu na ludzi – teoria i praktyka”
Autor: Robert Cialdini
Tytuł oryginału: Influence. Scence i Practice

SK